發布時間： 2012/02/03 瀏覽次數: 15044
盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂;幾家歡喜，幾家愁。曾經是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應接不暇。
一、上半年廣東建筑材料市場的特點
1、綜合經營有了人氣，卻沒帶來收益
為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。
2、兩頭熱中間冷，經銷商無所適從
受金融危機影響最大的是白領和藍領階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業出現了高檔產品影響不大，低檔產品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業人急眼了。
3、顧客越來越精，利潤越來越少
現在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網查查，四處問問，把產品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網絡群里發起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。
4、消費習慣進一步演變，市場日漸萎縮
現在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。
5、市場需求下降，競爭更加激烈
這兩年，房地產受到了重創，受房地產的影響，家裝的需求也相應減少，由于建材行業在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導致競爭更加激烈。
二、09年上半年廣東建材業應對金融危機的情況
2009年上半年，國際金融危機繼續蔓延和深化，中國經濟運行困難明顯增加，建材市場的經營繼續呈下滑之勢。為了應對這場來勢兇猛的危機，建材行業不論是企業自身，還是行業組織都在采取各種各樣的方式應對。
1、加多品種減小面積，開源節流
單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。
2、橫向攜手，互補經營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯合經營，比如賣門的與賣地板的聯合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。
3、升級轉型，避實就虛
有些人認為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉去做高檔，有些認為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談論環保，就也改做環保型產品，總之都不在一條道上擠，設法換個細分市場。
4、多渠道銷售，廣種薄收
除了使用傳統的營銷方式外，經銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業務，比如有些人冒充成業主混入一些新樓盤的業主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現銷目的。有些與建材公司聯合及設計師們聯手，總之，各有個的道。